Bewijslast

Learnings artikelen frankwatching

Heeft je salesstrategie een nieuwe impuls nodig? Zet je LinkedIn Netwerk slim in

https://www.frankwatching.com/archive/2022/08/24/linkedin-social-sales/

De koopreis wordt steeds digitaler doordat er steeds meer millennials online gaan, hierdoor moet je eerder in de salesfunnel het verschil maken. 90% van de B2B-kopers doen eerst onderzoek naar wat ze willen gaan kopen, dan zit dus een groot deel van de klantreis erop voordat ze in aanraking komen met jou product. Het is daardoor voor verkopers erg belangrijk om vroeg te beginnen met het bouwen en onderhouden van relaties. Uit onderzoek van Prospex blijkt dat leads die voortkomen uit netwerken 7 keer vaker converteren dan andere leads.

Social selling: Ontwikkelen van relaties als onderdeel van het verkoopproces. Het is belangrijk om hierbij een duidelijk beeld van je doelgroep te krijgen. Hierna kan je beginnen met de uitbouw van je LinkedIn-pagina, hierbij kan je de tool Sales-navigator gebruiken. Als je de doelgroep helder hebt kun je opzoek gaan naar mensen, creëer voor jezelf een gespreksformat:

• Het eerste bericht is heel laagdrempelig. Stel jezelf voor en toon interesse in de ander. Benoem wel de link tussen jullie, zodat je aantoont dat het connectieverzoek niet uit het niets komt.
• In het tweede bericht kun je kennis delen met de vraag of de ander dit ook zo ervaart.
• Tenslotte het derde bericht, waar je aanstuurt op een afspraak waarbij je elkaar daadwerkelijk spreekt. Tijdens die afspraak kun je samen bepalen of je iets voor elkaar kunt betekenen.

Het netwerken via LinkedIn is ook een vorm van werken. Stel een zo groot mogelijk netwerk op met mensen die wat voor jou kunnen betekenen of andersom. Pas als je netwerk met z'n 500 mensen is gegroeid werpt het z'n vruchten af.

Met netwerken ben je er nog niet, de tip is om wekelijks iets te plaatsen dat relevant is voor jou doelgroep. Maak het persoonlijk en laat de mensen weten dat je echt dingen wilt leren. Blijf je netwerk uitbreiden en probeer uitdagingen aan te gaan.

Deze learnings heb ik gehaald uit dit artikel. Ik vond het een bijzonder artikel om te lezen omdat het eigenlijk wel heel erg in verband staat met het beleid die vanuit de opleiding gevoerd wordt.

Maak je salespagina overtuigend met deze 6 onderdelen:

https://www.frankwatching.com/archive/2022/05/10/overtuigende-salespagina-onderdelen/

Om je producten of diensten succesvol te verkopen is je salespagina op orde hebben noodzakelijk. Er zijn 6 essentiële onderdelen die niet mogen ontbreken:

Jezelf verkopen draait niet om jou -> Jou diensten of producten moeten een oplossing bieden voor de problemen van de doelgroep. Het is dus vooraf belangrijk om je doelgroep in kaart te brengen. Je wilt laten zien dat je mensen hun leven beter gaan maken, dit geldt natuurlijk niet voor heel de wereld, maar voor een bepaalde groep mensen, om je doelgroep op de juiste manier in kaart te brengen moet je de volgende vragen kunnen beantwoorden:

• Wie is jouw ideale doelgroep?
• Welke pijnpunten en/of frustraties ervaren zij die jouw dienst zal verzachten of oplossen?
• Wat is hun droomtoekomst-scenario, en hoe brengt jouw dienst hen daar?

Wij mensen kopen op basis van emotie en rationaliseren deze aankoop daarna met logica. Je wil mensen dus op beide vlakken aanspreken, je moet mensen hun emotie laten inbeelden waarin jou service hun leven beter maakt. Er zijn 2 valkuilen die je wilt vermeiden:

1. Je dienst is te algemeen en te vaag

2. Te gedetailleerd zijn

De 6 essentiële onderdelen voor een goede salespagina:

1) Kies een sterke binnenkomer. Maak meteen duidelijk wat je doet, voor wie en wat je voordelen zijn. Vaak schrijf je deze als laatst.

2) Leg je vinger op de zere plek: Op welk punt bevindt de doelgroep zich wanneer ze jou product/dienst nodig hebben. Wat lopen ze mis zonder jou?

3) Schets een resultaat om van te dromen: Wat wil jou klant bereiken?

4) Stel jezelf voor en lever social proof: Waarom ben ik de juiste persoon om mensen te helpen? Kan je je beloftes namaken ? Benadruk waarom jij de juiste persoon bent. Ook als je tevreden klanten heb moet je deze aan het woord laten.

5) Presenteer je aanbod: Hoe werkt je dienst, wat is de investering en wat zijn de volgende stappen.

6) Neem de laatste twijfels weg: Maak een FAQ pagina aan om vragen van mensen te kunnen beantwoorden.

Ook uit dit artikel heb ik weer enorm veel info gehaald, het lezen van deze artikelen en het uitschrijven hiervan werkt voor mij enorm goed om meer te weten te komen over het vak.