Winkelwagen
0
0,00 €
Bewijsmateriaal
Verslagen Geluisterde Podcasts
Podcast luisteren van Salesbazen. Aflevering ''De mindset van een topsporter als verkoper.''
https://open.spotify.com/episode/7ysRVDmLaMOFJ1vgyvdq2j?si=bf1a11e7bfcb4e4c
Interview met Hendrika Willemse en Josef Stevens. Hendrika Willemse is drievoudig wereldkampioen karate, nu geeft ze cursussen over een positieve mindset en het verkopen van producten als topsporter. Ze heeft ook een eigen kledingbedrijf.
Het geheim van sales is authenticiteit: Eigen manier die bij jou past en waar je je goed bij voelt. Je eigen ding ervan maken en het comfortabel maken. Je moet het zelf voelen en er zelf vertrouwen in hebben. Verkopen draait om het verkopen van een gevoel, je moet de klant begrijpen en ervoor zorgen dat de klant denkt dat de oplossing biedt voor het probleem van de klant.
Het is belangrijk om de balans te vinden tussen hoe jij je fysiek voelt en het enthousiasme om te verkopen. Het omgaan met uitdagingen en tegenslagen moet iets zijn waar je zowel als topsporter als salesmanager tegen kan. Je moet durven uitdagingen aan te gaan, dat zorgt voor zelfvertrouwen en lessen.
Hendrika Willemse werd tweede op het wk, het hele team was heel blij voor haar dat ze tweede geworden is. Terwijl zij zelf boos en teleurgesteld was. Ze wilt het beste uit haar zelf halen en is niet snel tevreden, met deze instelling is zij ook het verkoopveld in gegaan. Deze mindset is erg belangrijk in heel verschillende dingen in het leven. Ook als verkoper kan je verliezen, dit zijn leermomenten. Ook het hebben van rituelen zorgt ervoor dat je een bepaalde mindset heb, dit zorgt ervoor dat je in een bepaalde staat komt waardoor je je goed voelt en in een flow komt.
Als salesmanager kom je niks verkopen, maar je komt iets brengen wat van waarde is voor iemand anders. Deze passie en enthousiasme moet je hebben, de klant moet het idee hebben dat jij hem/haar begrijpt en helpt. Dit gevoel moet ik zelf ook hebben, anders komt het niet over. Je moet er zelf achter staan.
Sommige dingen werken wel en sommige niet. Je moet jezelf scherp houden en reflecteren. Wat niet werkt, werkt niet en wat wel werkt ga je mee verder. Iedereen moet z'n eigen missie hebben, als je die motivatie niet hebt om door te gaan kan je er beter mee stoppen en iets gaan zoeken waar jij je goed bij voelt. Zelf het initiatief nemen om opzoek te gaan naar iets waar je echt iets mee wilt bereiken. Je moet als salespersoon in eerste instantie dit voor jezelf uitzoeken:
- Waar ben ik mee bezig ? - Wat is mijn plan? - Wat zijn mijn doelen? - Wat gaat goed? - Wat gaat er minder goed? - Waar sta ik nu? - Wat wil ik anders gaan doen? - planning maken.
Think en grow ritch -> doelen stellen. Gaat er niet om hoe rijk je wordt maar welke waarde het leven voor jou heeft. Veel mensen denken veel te klein. Je bent afhankelijk van je eigen inzet, je moet uitdagende doelstellingen hebben. Kijk verder dan welke taak die jij gekregen hebt van je manager. Eigen initiatief tonen, waar jij bereid bent om voor te vechten. Blijf doen waar je enthousiast van wordt en wat je leuk vind, hiermee voorkom je depressiviteit en andere mindere dingen in het leven.
Dit zijn de learnings die ik gehaald heb uit deze podcast. Ik denk dat ik hier ontzettend veel aan heb op het gebied om mezelf te ontwikkelen als salesmanager.
Podcast luisteren van Salesbazen. Aflevering ''Hoe selecteer je een online marketingbureau?''
Een gesprek tussen twee nieuwe zakenpartners Salesbazen en Kemari Digital.
Bij sales is het belangrijk dat mensen elkaar helpen en dat business gegenereerd. Klanten de juiste aandacht geven, hiermee kan je omzet blijven maken. Kwaliteit leveren is de sleutel naar succes, goede en langdurige relaties opbouwen met klanten. Meegroeien met andere klanten en bedrijven.
Kemari digital: Wat de klant nodig heeft is het belangrijkst, telkens nieuwe generaties die optimaal bedient moeten worden. In de toekomst blijft dit veranderen, hier wil Kemari Digital op inspelen. Technologie is daarin natuurlijk ook erg belangrijk. Ze hebben een strategie opgesteld en zijn gaan werken naar kwaliteit. Kemari is een voetbalspelletje met hooghouden, hierin is samenwerken erg belangrijk, vandaar dat ze deze naam gebruikt hebben. Ook het digitale gedeelte is erg belangrijk vandaar de naam ''Kemari Digital''.
Diensten zijn middelen die je doelen gaan behalen. Kemari gaat bij klanten eerst achterhalen wat de doelstellingen van een klant zijn. - Wat wil je nou echt bereiken en hoe gaan we samen graven naar het juiste. Kemari heeft echt een connectie met het speelveld en wilt graag veel samenwerken. Eerst een strategische sessie, daarna bouwen en daarna uitvoeren.
fan/consument/ nieuwe generatie staat centraal. Heel veel bedrijven werken alleen voor hun directe klant. Wat belangrijk hierbij is is dat er wordt gekeken naar de toekomst, wat wil de toekomstige klant. Community opzetten is hierbij ook erg belangrijk.
Hoe kom je aan klanten?
- online marketingstrategie schrijven, fan voorop -> welke kanalen. Begin klein en denk goed na over communicatie.
- Maak het persoonlijk, zorg voor een relatie met de klant. Probeer je klant te raken.
- Begin klein, vraag om feedback bij klanten die jou product/dienst gebruiken.
- Goede boodschap, test je boodschap. Welke boodschap slaat aan bij de doelgroep.
- In gesprek met de doelgroep.
Dit zijn de learnings die ik gehaald heb uit deze podcast. Ik denk dat ik hier ontzettend veel aan heb op het gebied om mezelf te ontwikkelen als salesmanager.