Gelezen boek

''Sales Beter de Baas'' is een boek die ik geleend heb van mijn oom. Ik heb een groot deel van dit boek gelezen, maar ik was er niet enorm fan van. Ik heb hieronder de belangrijkste learnings uit het boek en ik heb mijn mening over het boek gegeven. 

Learnings & Mening

Het boek gaat over Edwin de Haas. Hij vertelt over zijn eigen verkoopervaringen en zijn visie op hoe je moet verkopen. Hij is oprichter van CanvassCompany, dit is een bedrijf die bedrijven helpt bij hun salesactiviteiten. Volgens Edwin de Haas heeft een goede verkoper de volgende kwaliteiten nodig:

-  Goed kunnen communiceren

- Een goede ontwikkeling hebben gehad.

- Slim zijn 

- De juiste mentaliteit hebben.

Met deze kwaliteiten moet er ondanks dat er geen vraag naar een bepaald goed of dienst is toch kansen gecreëerd worden. In het boek werd je telkens heel erg aangejaagd met termen als: Doe het vandaag nog anders en we pakken het proactiever aan. Hierdoor kwam je er wel achter dat Edwin de Haas heel erg in zich zelf gelooft.

Het mooie aan het boek vind ik dat hij verteld over zijn ervaringen in de sales. Zowel positief als negatief. Hij vertelde bijvoorbeeld over een ruzie die hij had met iemand met wie die in een salesgesprek zat, deze ruzie resulteerde uiteindelijk in een verkoop. Dit deed hij puur door op de klant in te spelen met in zijn achterhoofd zijn beoogde deal. 

Ik heb het boek niet helemaal uitgelezen, omdat ik vond dat hij wel heel er fan is van zichzelf. Hij is negatief over andere beroepen, bijvoorbeeld het beroep accountmanager. Hij verteld hierbij dat hij vind dat hij beter kan verkopen als iedere accountmanager. Er werd heel veel gezegd over dat je iets gewoon moest doen, zonder dat er echt voorbeelden gegeven waren. Ook de zinnen verkopen is niet van zelfsprekend en het is crisis heb ik misschien wel 100 keer gelezen. In het boek zijn helaas weinig voorbeelden te vinden met uitleg van situaties. Hierdoor ben ik ook eerder gestopt met lezen. Ik heb best veel tijd gestoken in het lezen, maar tijdens het schrijven van dit stukje wist ik eigenlijk niet echt meer wat ik ervan geleerd had en was ik best negatief.